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需要用相关的内容和信息来培养他们以促使他们做出正确的购买决定。这是提出问题的绝佳时机这将帮助您深入了解他们试图解决的核心痛点。、询价者有购买权限并非每个在您的网站上进行研究的人都能控制钱包。您必须创建潜在客户捕获（例如表格）以帮助您辨别您正在与决策者还是初级员工打交道。如果是后者请礼貌地要求他们将您传递给您谢谢！从长远来看了解客户的购买流程以及购买决策是否属于他们的管辖范围将为您节省大量时间。因此尽早找到提出这些问题的方法。有一个时间表这有两个方面。首先因为您必须考虑自己的销售流程-您的软件是否可以为买家提供漫长的决策过程？如果是这样时间表是什么样的？其次你要确定买家是否有紧迫感。如果他们无法提供有关何时计划购买的任何大致想法那么您可能会在这里浪费时间。然而如果有积极的迹象但不足以表明本季度的销售请将潜在客户记录在案并在几个月后打个招呼。

您可能会发现潜在客户处于更有利的位置进行购买。领导乐于接受并参与您的信息如果您发现此人正在订阅您企业的定期更新、填写调查问卷或下载电子书和小册子那么您正在面对的人显然是在尝试对您的软件产品进行自我教育。使用等工具您可以跟 希腊 Whatsapp 数据 踪潜在客户与您的内容的互动类型。这将帮助您更有信心地向他们展示买家旅程的下一步。对于每个企业来说潜在客户资格认证始终是一个独特的流程具体取决于您的行业性质、团队规模以及最重要的是您理想的买家角色标准。在制定入站营销策略时我们通过定义销售和营销团队需要使用的指标来帮助客户更清楚地概述此流程以确定潜在客户是否合格。如果您想了解有关为产品生成高质量潜在客户的更多信息请下载我们的免费电子书“通过有效的免费试用营销策略增加潜在客户和转化率”。根据经验公司将总预算的到用于营销。根据年支出调查过去两年的平均值约为。



在我们生活的不确定的经济时代许多人在分配营销预算时本能地畏缩但研究表明在经济低迷时期削减营销支出的企业利润平均下降而那些维持营销支出的企业利润平均下降的利润。增加营销支出的企业利润增长了。衡量营销工作的投资回报率衡量营销的投资回报率至关重要。好消息是从客户的角度来看年的营销支出得益于越来越好的以及的总体发展您分配给营销的预算比以往任何时候都更加负责任。在（我们在中使用的平台）中您网站上的客户行为的精细映射为您的销售团队提供了有关您的潜在客户和潜在客户的大量信息而这在过去是不可能的。这使您能够将销售工作投入到最有可能取得成果的地方。这还意味着您可以对营销的各个方面进行准确的成本效益分析。如果潜在客户受到关键内容的影响您可以将其影响映射到达成交易的正确方式。这使企业真正看到了营销的价值。以这种方式分解事情是有帮助的因为它可以将营销从模糊的东西变成非常具体的东西。一点数学知识对于计算营销各个方面的价值以及您可以为每个销售线索花费多少钱非常有帮助。