您能看到我們的客戶嗎？如果您了解 BANT

hujaifaaminrafi

如果您了解 BANT，，您能看到我們的客戶嗎？ BANT是一個包含四個關鍵資訊的框架，供銷售經理定義潛在客戶，是檢查預算、購買力、決策權和購買週期的銷售方法論之一。 2022.09.05經過沉娜英Facebook推特卡卡奧談話電子郵件網址複製 對於 B2B 銷售經理（或銷售行銷人員）來說，產生潛在客戶、識別其轉換潛力並進行轉換的過程是確保客戶安全的最重要任務之一。 在潛在客戶轉化為實際客戶之前，各種各樣的利益交織在一起，讓我們了解“BANT”，即一種判斷（或分類）客戶的銷售方法。


班特的目的 在 B2B 銷售流程中，透過 BANT 進行潛在客戶資格鑑定可協助您更有效地進行銷售行銷來定義客戶。 換句話說，BANT 指的是銷售流程前端必須檢查的四個關鍵訊息，以確定我 菲律賓 電話號碼 們的潛在客戶是誰以及他們轉化為實際客戶的可能性。 銷售會議-BANT-策略 圖片來源：Unsplash 班特的含義 那麼前面提到的BANT代表什麼條件呢？ 使用以下資訊了解潛在客戶細分的四個重要關鍵。 預算：您的預算、可購買的金額 權威：採購決策者 需求：可解決的問題或持續的需求 時間：做出最終購買決定的時間段 如果您在實作中套用 BANT BANT 的主要目的是為銷售代表提供一個框架來確定潛在客戶資格，以便他們可以進入流程的下一階段。



因此，不符合足夠的 BANT 標準的潛在客戶可以是次要的，並放入其他合適的計劃中，或者不再追蹤尚未準備好購買的潛在客戶。 另一方面，銷售團隊可以透過將時間和精力集中在滿足 BANT 標準的潛在客戶身上，在有限的資源內提高效率。 圖片來源：Unsplash 班特通知 這樣看來，BANT是一種識別潛在客戶的有用方法，但僅僅從四個清單的角度來檢查可能會被認為是錯誤的。 例如，如果你用一個關於BANT專案的簡單問答結構來回應潛在客戶，這個過程中客戶真正需要哪些點，內部決策過程是什麼，為什麼當時的介紹時間是這樣的？的重要元素，例如： 圖片來源：Unsplash BANT 的實作方法 BANT是B2B銷售框架，本身就包含了重要的關鍵指標，但必須根據每家公司的情況和階段靈活運用。