那么为什么不开始奖励那些说“不”的人呢？

surovy43

Dan McGraw（Fuelzee 的首席执行官）发明了一种销售激励技巧。当周内被记录“拒绝”次数最多的销售代表将获得一张 100 美元的礼品卡。这样，最不成功的销售代表仍然有动力完成他们的工作。

但你必须记住，无论“拒绝”的奖励是什么，销售量最大的奖励应该高得多。“拒绝”的奖励应该被视为安慰奖，在销售情况不佳时，它可以激励你的销售代表。

销售激励书籍
无论您是想推荐它们还是直接为您的团队购买，这三本书对每个销售人员都至关重要：

Jeff Gitomer 的《销售小红书》

Jeff Gitomer 的《销售小红书》
这本小书适合每一位销售人员，即使是那些不喜欢阅读的人！Jeff Gitomer 擅长用 多米尼加共和国电报数据 简单的语言解释复杂的业务问题。《销售小红书》有很好的原则和简短的句子，适合每个人。

布莱恩·特雷西的《销售心理学》
布莱恩·特雷西的《销售心理学》
这本书非常适合寻求实用建议的销售人员。Brian Tracy 在这本书中提供了大量可以立即付诸实践的想法和策略。无论读者是老手还是新手，任何人都可以从这本书中学到很多东西。

我如何从销售失败走向成功（弗兰克·贝特格著）
我如何从销售失败走向成功（弗兰克·贝特格著）
本书讲述了弗兰克·贝特格从失败的保险销售员到拥有自己的房产的故事。在《我如何从失败中走出来，成为成功的销售员》一书中，贝特格讲述了他自己的个人挑战，并告诉每一位销售员，即使他们失败了，他们也是成功的。

销售激励歌曲
确保将这三首歌曲添加到您的销售播放列表中：

“迷失自我”——埃米纳姆


在这首歌中，埃米纳姆捕捉到了你即将成功时的那种感觉。这首说唱歌曲被认为是有史以来最鼓舞人心的歌曲之一，这也是埃米纳姆成为如此著名音乐家的原因之一。