內容行銷變得以客戶為中心

sabrina64

的公司現階段需要什麼樣的內容行銷？ 此時，您的客戶就知道您產品的優勢。沒有必要比平常更強調它們。更重要的是要指出猶豫不決的代價。例如，應該透過部落格文章和資訊圖表的結合來清楚地告訴客戶，猶豫不決的成本是多少。如果你的產品每年節省十噸成本，那麼半年的思考就已經花了 5,000 歐元。 此外，重要的是使用參考故事來講述購買和開始使用您的解決方案是多麼容易，從而進一步降低購買決策的門檻。銷售服務和產品頁面對於說服客戶也很重要。 根據MRACE框架的B2B內容行銷 內容行銷不是一堆部落格文章、文章和下載內容。每一條內容都應該在明確的計劃之後編寫或描述，這表明為什麼相關內容是購買路徑的重要組成部分。只為客戶創建有用內容的最佳方法是定義買家角色並根據買家角色和關鍵字研究制定內容計劃。


閱讀提示： 根據 MRACE 框架建立銷售管道。 在這種情況下，，而不是一種獨立 香港電話號碼 的推銷。以客戶為中心的內容行銷可以幫助客戶做出正確的決定，如果做得好，感覺就像是為客戶提供服務。那我們就是內容行銷的核心。 在上圖中，我們說明了內容如何在頁面上創建一個整體，並不斷引導客戶在購買路徑上前進。重要的是，我們要在每個內容中引起對下一個內容的興趣，這樣購買路徑才不會中斷。 如果需要幾個月甚至幾年的時間才能購買您的產品或服務，那麼您就更需要內容。在這種情況下，有幾個人參與決策，每個人對購買的看法都略有不同。您的銷售人員不會接觸到影響購買決策的每個人，但適當的內容行銷與社群媒體、YouTube 和展示廣告相結合肯定會接觸到他們。






因此，內容是您的銷售人員 24/7 工作。 概括 B2B 內容行銷不僅僅只是談論數位和利益。行銷能夠真正幫助您的客戶、發展您的品牌並告訴您的客戶為什麼他們應該選擇您作為合作夥伴。 尤其是在 B2B 方面，我們經常遇到這樣的評論：顧客認為他們的產品或服務技術性/無聊/複雜，以至於無法寫出來。或者說，在五封簡訊之後，就沒有什麼好說的了。然而，事實並非如此。我們已經撰寫了 500 多篇有關行銷的部落格文章，而且我們還會輕鬆地再寫 500 篇，因為從所有方面來看，這都是有意義的。 請記住，內容行銷無法關閉。五年前寫的部落格文章今天仍然會產生潛在客戶，今天寫的文本五年後仍然會產生潛在客戶。所以今天就開始你的內容行銷吧。 接下來，下載內容行銷線上雜誌，其中四位行銷專業人士分享了他們如何在公司中使用內容行銷。